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肌先知暴雷,厂牌美妆淡出抖音江湖!_品牌_莱雅_国际

其一,在微博发起长期“转发+关注、点赞+评论”抽好礼的方式,扩大互动和曝光;其二,大量投放小红书获得品牌声量,千瓜数据显示,12月花知晓的小红书商业投放排名11,位列雅诗兰黛、阿玛尼等国际大牌之上;其三,双12大促期间,花知晓推出“买4得10”、“满300-90元”、“4件7折”等超大福利,给到推动消费者下单的“临门一脚”。

2023年伊始,小红书推出了取消“品牌合作标记”的新政策。有业内人士认为,接下来或将会迎来新一轮的小红书投放热,有需求的品牌可以尽早筹备起来了。

与天猫平台类似,12月抖音排名前20的美妆小店中,国际与国货品牌上榜数目基本持平,但国际大牌的整体位次仍略高于国货品牌。

飞瓜数据显示,在前10名中,上榜国货仅2位,分别为第2/7位的花西子和珀莱雅,11-20名中,上榜国货有6位,分别为第11/12/13/14/15/19位的HBN、轻氧、韩束、欧诗漫、谷雨和珀莱雅。

其一,国际美妆品牌的自播业务渐入佳境。以位列本月第三名的欧莱雅为例,目前其已建立了5个自播账号(巴黎欧莱雅、欧莱雅金致官方直播间、欧莱雅官方直播间、欧莱雅官方美发旗舰店精选、欧莱雅男士官方旗舰店直播间),而在本月的销售排名中,这5个账号也纷纷冲进前十,分别位于第1/3/6/7/9名的位置,战绩一度超越@疯狂小杨哥和@东方甄选美丽生活等头部主播。

其二,海量布局中腰及长尾达人,成为国货品牌新出路。从榜单数据详情上看,谷雨、韩束、HBN在12月分别合作了645/659/431位达人,欧诗漫更是合作了3542位达人,而同一时期的欧莱雅、兰蔻仅关联了68和50位达人。

其三,曾经风靡一时的厂牌美妆跌出前20,有的品牌甚至已经停播。比起2022年初前20位占据7席的盛况,12月厂牌美妆的排名均在20名开外。另据公开报道,曾在2022年5月力压花西子,登顶抖音榜首的厂牌肌先知,目前已停播数月,其背后操盘手更是拖欠货款长达半年有余。

不过此前已有董先生MCN旗下达人@一盟 尝试开展过多款厂牌的混场直播,其中多场直播里客单在300-400元的白牌产品均有着不俗销量,或可为更多达人和厂牌美妆提供更多的灵感。

2023-01-19 15:40
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